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中国房地产风水网 > 蔡长安:用好《道德经》,营销自然精…
蔡长安:用好《道德经》,营销自然精…
文章来源:本站 | 发布时间:2018-6-28 |  浏览量:897

每天一篇原创文章,今天第30天


长安兄写文章的目标


让每篇文章都给你输出干货!

 

 

      昨天在公众号里面写“房地产开发商,请不要玩风水噱头……”文章,没想到一时间引起伙伴们共鸣,因为是新开的公众号,粉丝不多,才1300左右,发布不到两个小时,阅读量就破300。

 

 

       为什么呢?其实最主要共鸣之处,当下不管是哪个领域,都是很需要营销,甚至苦逼的推销。


       而案例中,我为什么能够在和房地产开发商交流中,完全扭转全局,化被动为主动,而且又能达到我们主控的结果。


       其实用的就是老子《道德经》里面的大招:“道可道,非常道。无为而治,无为则大为,无用则大用”。


      这大招如果营销用得好,完全可以达到不销自销,无为则大为的最高境界。


      具体用法,这里和伙伴们分享三点经验


     1、道可道非常道,有底线才会有成交。

     2、无为则是大为,身怀贵气价值自起。

     3、无用则是大用,话语权来自专业度。

 


1、道可道非常道,有底线才会有成交。


        现在的人都很聪明,也都有一个共性,当你要营销的时候,人家马上内心就产生排斥感,而且都很精。你一开口,对方就很敏感,基本知道你要讲什么了,所以强势的推销必死。无为的营销必火。


       比如这时候:


       假设这时客户刚好给你打来电话?你正常的第一反应是不是马上接电话?


       假设这时客户在微信里给你发来留言,你的第一反应是什么?是不是立马回微信呢?


       我相信70~80%的人都是马上接电话,马上回微信!


       为什么呢?理由很简单,因为顾客是上帝,客户是我们的衣食父母!


       其实,我们都被掉这个惯性思维的坑了。


       怎么说呢?


      以“房地产开发商,请不要拿风水当噱头”案例,房地产开发商是客户,按通常理解客户就是上帝。


     1、为什么反而是我们在提条件?

     2、为什么客户反应激烈时,我们还是占有主动权?

     3、而且还要提前预定,我们才能把档期预留出来?


     道可道非常道,你敢反其道而行,你敢亮出自己的底线,在合作之前先达成共识,有共识才能共事,无为的营销才能自然成交,关键核心打铁还需自身硬。

 

 

2、无为则是大为,身怀贵气价值自起。


       无欲则刚,这里要说的贵气,同时也是一种价值。


      个人的经验总是觉得,客户为什么会牛逼?因为你没有贵气!


      其实不是在客户,而是在我们自身,我们自身经常都是怎样,把营销当做119,服务客户就是救火车精神为标准在衡量,


     有一次,有一个开发商也是很有意思,他交流之后,刚刚开始,对我的条件,也是不大能够接受,结果找来找去对比之后。


    回头就跟我直接说,“蔡老师,你的课程虽然比别人贵很多,但是我们觉得这个贵反而价值的体现,现在我们更觉得这个钱,其实不是我们花的,是因为你带来的价值,我们只是帮客户先预付而已,最终客户,一定会为这价值来买单”


3、无用则是大用,话语权来自专业度。


       又一次,开发商打来电话,刚刚开始也是很不接受,结果有点不欢而散。


       可是过两天,还是又再打来电话,要求合作,这时态度就很友好了,“蔡老师,不好意思,冒犯之处,还望大人不记小人过,请您还是把档期帮我们预排一下,后来的活动时间配合我来安排”所以,这就是话语权的威力。


       后来风水活动圆满成功,开发商才自己说出实情,原来是他后来真的想找别的老师合作,结果找了好几个对比,大部分的性价比都是很给力,甚至有的还说课酬让我们自定也没问题?


       我就问:那你当时是怎么反应的?


     “我的第一反应是,从活动经费虽然可省掉一大笔钱”。

 

  “很好吗?为何不跟其它老师合作呢”。

 

 

     “其实蔡老师说实在的,我还亲自上网上对比,结果呢,才知道这些人和您对比,根本就不是同等级别,更不要说影响力。还有关键是我们被你的实实在在大量,有图有真相的案例臣服了,

   特别是你在线上的现场视频案例,以及主流媒体官方网站对你的报道,所以,我觉得这个不是用钱可以衡量的,所以想想,最后还是找你合作”。

 

 

      透过案例告诉我们,打铁还需自身硬,只要我们身怀贵气,营销其实完全可以将复杂事情简单化,而达到无为则大为的效果。


前天, , , , , 一次饭局中,行一社创始人兵哥,在聚餐中,分享营销的关键核心在势能,有了势能,营销可将推销扭转乾坤,化被动为主动的营销。个人觉得深有感触。  

 

 

      营销前提要能够体现你的价值感。营销没有贵气都是扯淡,所以营销在老祖宗的智慧里,又有一种叫:“跳出三界外,不在五行中“,当然得仁者见仁,智者见智,谢谢!

 

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